【一線風(fēng)采】奮斗不止福彩路，初衷不改公益心——記張家港市福彩人倪國(guó)忠
瀏覽次數(shù)：7925發(fā)布時(shí)間：2022-08-05
辦法總比困難多。對(duì)于蘇州張家港市福利彩票管理中心的倪國(guó)忠來(lái)說(shuō)，這不只是一句口號(hào)，這是一種認(rèn)知方式、一種思維理念、一種行為信條。15年的福彩之路，經(jīng)歷過(guò)高峰也遇到過(guò)低谷，高峰時(shí)不驕矜、低谷時(shí)不氣餒，使倪國(guó)忠始終在公益福彩之路做出不俗的成績(jī)，成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)“傳奇”。
破冰：用“韌勁”開(kāi)出新路
隨著彩票行業(yè)改革帶來(lái)的政策調(diào)整，福彩銷售遇到了前所未有的困難，銷量大幅下滑。怎么辦？沒(méi)有等來(lái)的機(jī)會(huì)，只有闖出來(lái)的天地。主動(dòng)出擊，是倪國(guó)忠作出的選擇。
在倪國(guó)忠的腦海中有一幅“福彩地圖”，地圖上標(biāo)注著煙酒店、手機(jī)維修店、房產(chǎn)中介、婚介所等這些適合經(jīng)營(yíng)福利彩票的目標(biāo)店鋪，這是他花幾個(gè)月時(shí)間“暴走”近3000家店面的成果。
“你是騙子吧，我店開(kāi)得好好的，其他什么都沒(méi)興趣！”在主動(dòng)上門推薦投注機(jī)的過(guò)程中，冷遇、誤解、輕視，這樣的情況并不少見(jiàn)，倪國(guó)忠免不了心里難過(guò)、沮喪，但只要覺(jué)得這家店有潛力，他就不會(huì)放棄。一次，倪國(guó)忠來(lái)到一家煙酒店，周邊是廠區(qū)，對(duì)面晚上有夜宵攤。倪國(guó)忠在不同時(shí)間多次走訪店鋪周邊，認(rèn)為地段、資源、人流量等各方面條件都不錯(cuò)，他預(yù)估每月銷量能達(dá)到3萬(wàn)元。倪國(guó)忠前前后后找店主談了5次，最終說(shuō)服店主同意放置福彩投注機(jī)。這家兼營(yíng)店開(kāi)設(shè)第一個(gè)月，即開(kāi)票銷量就達(dá)到了6.8萬(wàn)元，僅僅這筆代銷費(fèi)就有5000多元。
倪國(guó)忠說(shuō)：“只要跑的數(shù)量足夠多，5家、10家可能沒(méi)人詢問(wèn)，跑50家就一定會(huì)有人感興趣，100家以上就一定會(huì)成功。”2022年上半年，雖然張家港市彩票銷售市場(chǎng)受到新冠疫情形勢(shì)的影響，盡管如此，但倪國(guó)忠還是于艱難中開(kāi)出一條“兼營(yíng)帶營(yíng)”新形勢(shì)下的福彩銷售新路，成功增設(shè)了29家福彩兼營(yíng)店，意向點(diǎn)位55家。
創(chuàng)新：用“鉆勁”書(shū)寫傳奇
干一行愛(ài)一行，干一行鉆一行。在倪國(guó)忠的“福彩字典”里，“創(chuàng)新”永不缺席。
在福彩經(jīng)營(yíng)中，倪國(guó)忠把經(jīng)營(yíng)形態(tài)分為三類：專營(yíng)店、兼營(yíng)店、即開(kāi)票代銷店。2010年，倪國(guó)忠率先在江蘇省內(nèi)嘗試開(kāi)發(fā)“社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)”市場(chǎng)——即開(kāi)票代銷點(diǎn)，2年時(shí)間發(fā)展了130多家社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)，銷售即開(kāi)票1000多萬(wàn)元，業(yè)績(jī)處于省內(nèi)領(lǐng)先。
多年來(lái)，倪國(guó)忠堅(jiān)持邊實(shí)踐邊思考、邊總結(jié)邊創(chuàng)新，這種“鉆勁”使他一直走在福彩銷售、渠道拓展最前沿。2007年，剛?cè)胄械哪邍?guó)忠就經(jīng)受到了考驗(yàn)，接手的一家投注站正處于銷量低谷期。剛開(kāi)始那段時(shí)間，他幾乎跑遍了張家港市及周邊縣市所有的投注站，學(xué)習(xí)取經(jīng)，立志一定要改變?cè)瓉?lái)狀況。在他的苦心、精心、有心努力下，投注站銷量明顯提升，年度總銷量連續(xù)多年位列張家港市前列，即開(kāi)票銷量更是在江蘇省名列前茅，連續(xù)多年獲得省、市“優(yōu)秀投注站”、“刮刮樂(lè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)。
2013年，倪國(guó)忠擔(dān)任中福在線泗楊路銷售廳經(jīng)理。在他的帶領(lǐng)下，中福在線泗楊路銷售廳年銷量連續(xù)多年位居全省前列，是聞名全省的“優(yōu)秀銷售廳”，被業(yè)內(nèi)稱為“奇跡”。
福利彩票的銷售收入多用于扶持反哺公益事業(yè)發(fā)展，正是出于對(duì)福彩銷售為了“公益”這一本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，讓倪國(guó)忠在經(jīng)營(yíng)有了底氣，也充滿自豪，因?yàn)樗钪?，銷售業(yè)績(jī)?cè)胶茫瑢?duì)公益事業(yè)的貢獻(xiàn)也就越大。
前行：用“沖勁”再刷戰(zhàn)績(jī)
經(jīng)過(guò)充分深入的市場(chǎng)調(diào)研，倪國(guó)忠認(rèn)為，福彩銷售上升的空間還很大，要提升銷量不只是增機(jī)布點(diǎn)，還需扶持績(jī)差站點(diǎn)。對(duì)站點(diǎn)的幫扶工作，正在倪國(guó)忠的推動(dòng)下，如火如荼地開(kāi)展。
他和市場(chǎng)管理員們點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地走訪業(yè)績(jī)較差站點(diǎn)，實(shí)地了解績(jī)差站點(diǎn)銷量低的原因，幫助績(jī)差站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題；在站點(diǎn)的場(chǎng)景布置、經(jīng)營(yíng)者的話術(shù)指導(dǎo)、彩票銷售的設(shè)置配比等方面進(jìn)行一對(duì)一跟蹤指導(dǎo)；組織召開(kāi)交流座談會(huì)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)營(yíng)銷思路；邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，進(jìn)行線上培訓(xùn)。
倪國(guó)忠說(shuō)：“市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，主動(dòng)作為才能有所作為。”倪國(guó)忠說(shuō)，他是帶著滿滿的自信跑市場(chǎng)的，一是對(duì)自己自信，自身具備扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和積極向上的心態(tài)；二是對(duì)行業(yè)自信，福彩是全民的福彩，是公益的福彩；三是對(duì)單位自信，有領(lǐng)導(dǎo)的重視和同事的支持；四是對(duì)產(chǎn)品自信，福彩有穩(wěn)定的彩民群體，有市場(chǎng)需求和發(fā)展前景?；诖?，倪國(guó)忠對(duì)福彩的未來(lái)發(fā)展充滿信心。
公益之心在心，公益之路在行。在2022年疫情防控中，倪國(guó)忠主動(dòng)報(bào)名成為志愿者，駐守在卡口前沿、奔走在社區(qū)一線，志愿服務(wù)時(shí)長(zhǎng)達(dá)100多小時(shí)。在思想上，倪國(guó)忠積極向黨組織靠攏，向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)。
倪國(guó)忠只是張家港市福彩工作者的代表，正是因?yàn)橛辛诉@些熱愛(ài)福彩事業(yè)的“倪國(guó)忠們”，使張家港市福利彩票事業(yè)得到健康發(fā)展，年銷量連續(xù)多年位列江蘇省各縣市前三名，被評(píng)為“全省福利彩票銷售十強(qiáng)縣（市）”。“十三五”以來(lái)，用于公益事業(yè)發(fā)展達(dá)27836萬(wàn)元，張家港市也連續(xù)三屆排名“全國(guó)公益慈善城市”前50強(qiáng)、縣級(jí)市前10強(qiáng)。