淺析福利彩票銷(xiāo)售模式
瀏覽次數(shù)：14156發(fā)布時(shí)間：2020-08-17
淺析福利彩票銷(xiāo)售模式
淮安市福利彩票發(fā)行中心 朱雅楠
福彩目前銷(xiāo)售目前主要分為固定銷(xiāo)售模式和非固定銷(xiāo)售模式，就淮安福彩市場(chǎng)來(lái)講，固定銷(xiāo)售模式主要有戶(hù)外銷(xiāo)售亭、銀行定投、彩票投注站和網(wǎng)絡(luò)售彩（目前已禁停）；非固定銷(xiāo)售模式主要集中于戶(hù)外銷(xiāo)售，多為大型休閑娛樂(lè)景點(diǎn)或活動(dòng)場(chǎng)所，多以刮刮樂(lè)小賣(mài)場(chǎng)的形式出現(xiàn)在大眾視線(xiàn)，但這樣的一種銷(xiāo)售模式不容易形成統(tǒng)一管理模式，針對(duì)我國(guó)彩票市場(chǎng)特殊性，福利彩票銷(xiāo)售模式有許多不同于國(guó)外彩票銷(xiāo)售模式，所以本文主要研究福利彩票銷(xiāo)售模式。
一、戶(hù)外銷(xiāo)售亭模式
紅頂帳篷是福彩戶(hù)外刮刮樂(lè)銷(xiāo)售點(diǎn)的特色標(biāo)志，在很多城市的繁華地段，或者每逢節(jié)假日、集市時(shí)都能看到。如今，戶(hù)外紅頂帳篷在滿(mǎn)足彩民購(gòu)彩需求的同時(shí)改頭換面，專(zhuān)項(xiàng)戶(hù)外銷(xiāo)售亭模式，給彩民增添了不少新鮮感，也為業(yè)主銷(xiāo)售提供了方便?；窗彩兄苓叺乃捱w戶(hù)外銷(xiāo)售亭模式早已開(kāi)展了很多年，這些戶(hù)外銷(xiāo)售亭主要分布在大型商業(yè)廣場(chǎng)附近，汽車(chē)站、火車(chē)站人流量集中的地方，淮安市福彩中心近期也在積極籌備戶(hù)外銷(xiāo)售亭，先是在淮安區(qū)試點(diǎn)，準(zhǔn)備逐步在各縣區(qū)慢慢拓展開(kāi)來(lái)。戶(hù)外銷(xiāo)售亭模式之所以深受各城市福彩中心的歡迎，主要是因?yàn)檫@不僅方便了許多彩民可以就近購(gòu)買(mǎi)福利彩票，更加是福彩宣傳的一種創(chuàng)新手段。設(shè)立戶(hù)外銷(xiāo)售亭是為了拓展銷(xiāo)售渠道，同時(shí)改進(jìn)戶(hù)外銷(xiāo)售帳篷的一些缺點(diǎn)。早期的帳篷不適合雨季和冬季使用，安全性、舒適性、美觀(guān)性較低。而戶(hù)外銷(xiāo)售亭相比紅頂帳篷，安全性明顯提高，同時(shí)一年四季可以售賣(mài)，而且位置比較固定，外觀(guān)形象也更好。初期的戶(hù)外銷(xiāo)售帳篷只適用于銷(xiāo)售即開(kāi)票，現(xiàn)在的戶(hù)外銷(xiāo)售亭不僅可以銷(xiāo)售即開(kāi)票還可以銷(xiāo)售電腦票，很大程度上方便了彩民。
銷(xiāo)售亭多位于城區(qū)繁華地段，外觀(guān)整潔亮麗，設(shè)計(jì)方面在統(tǒng)一福彩元素的基礎(chǔ)上積極融入特色元素，如位于現(xiàn)代化城區(qū)的銷(xiāo)售亭設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚，位于少數(shù)民族地區(qū)的銷(xiāo)售亭則融入民族風(fēng)情，不但沒(méi)有影響城市建設(shè)，反而使銷(xiāo)售亭本身成為一道亮麗的風(fēng)景，不僅能為廣大群眾提供便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)彩服務(wù)，為即開(kāi)票銷(xiāo)量穩(wěn)步提升提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還成為宣傳公益、福彩彩民的“愛(ài)心窗口”。
二、銀行定投銷(xiāo)售模式
福利彩票結(jié)合市場(chǎng)需求相繼推出了銀行定投業(yè)務(wù)，彩民可以在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)銀行、江蘇銀行五大銀行定投，選擇投注福彩雙色球和3D。與傳統(tǒng)的彩票投注相比，福彩銀行投注方便靈活、兌獎(jiǎng)快捷、查詢(xún)方便，銀行提供免費(fèi)中獎(jiǎng)短信通知，杜絕“棄獎(jiǎng)”出現(xiàn)。小獎(jiǎng)(一萬(wàn)元及以下)自動(dòng)返還到用戶(hù)在銀行綁定的銀行賬戶(hù)，大獎(jiǎng)按照有關(guān)大獎(jiǎng)兌付的規(guī)定和程序通知領(lǐng)獎(jiǎng)。這一方便快捷的投注方式方便了部分不喜歡出門(mén)購(gòu)彩的彩民及容易忘記兌獎(jiǎng)的彩民。
就目前淮安市福彩銀行定投業(yè)務(wù)來(lái)看，愿意到銀行開(kāi)通定投業(yè)務(wù)的彩民很少，即使淮安福彩中心對(duì)各個(gè)銀行的大堂經(jīng)理進(jìn)行了定投業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，也委派了市中心市場(chǎng)管理人員到各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，市場(chǎng)管理人員根據(jù)前來(lái)辦理銀行業(yè)務(wù)的人員進(jìn)行介紹福彩定投業(yè)務(wù)，但成效不佳，主動(dòng)愿意辦理定投業(yè)務(wù)的人員更是少之又少。銀行定投業(yè)務(wù)雖然解決了彩民定期到彩票店購(gòu)彩的煩惱，但很大程度上阻礙了一部分彩民購(gòu)彩的熱情。對(duì)于彩民來(lái)說(shuō)，進(jìn)店購(gòu)彩不僅能享受到銷(xiāo)售員的熱情服務(wù)，最主要的是能感受到購(gòu)彩氛圍，可以和其他彩民一起研究中獎(jiǎng)號(hào)碼及走勢(shì)圖，這樣彩民購(gòu)彩時(shí)候不僅感覺(jué)到輕松愉悅，還增添了購(gòu)彩樂(lè)趣。這些優(yōu)點(diǎn)是銀行定投所沒(méi)有的，再加上銀行工作人員會(huì)以銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)為主不會(huì)花費(fèi)過(guò)多時(shí)間精力在其
三、彩票店銷(xiāo)售模式
目前彩票銷(xiāo)售店主要指實(shí)體店，實(shí)體店的福彩銷(xiāo)售店分為福彩投注站和中福在線(xiàn)銷(xiāo)售廳。在福彩投注站里面，購(gòu)彩者可以自由選擇游戲組合，從樂(lè)透、即開(kāi)到數(shù)字型彩票游戲等。福彩投注站分散在各個(gè)街道或者小區(qū)內(nèi)，繁華地點(diǎn)的投注站人流量多，銷(xiāo)量會(huì)自然高，偏僻地段的投注站會(huì)因購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少而銷(xiāo)量低迷，福彩投注站電腦票銷(xiāo)量是各城市福利彩票銷(xiāo)售的主力軍，彩民朋友們多數(shù)會(huì)就近選擇購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，這樣客觀(guān)上對(duì)福彩投注站的數(shù)量需求就比較大，這樣的一種銷(xiāo)售模式是福利彩票的主流銷(xiāo)售模式，既方便彩民購(gòu)彩，又便于各市福彩機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。江蘇各個(gè)城市的彩票投注站近幾年相繼數(shù)量減少的狀態(tài)，各市都在積極開(kāi)拓增機(jī)市場(chǎng)。就淮安來(lái)說(shuō)，為了提高福彩投注站銷(xiāo)售形象，優(yōu)先新上國(guó)標(biāo)店和単彩點(diǎn)，但是高昂的房租和較低的銷(xiāo)售額不成正比，很多站點(diǎn)難以生存，再加上近幾年拆遷使得許多長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售點(diǎn)面臨重新選址的的困難。
中福在線(xiàn)銷(xiāo)售廳是各福利彩票機(jī)構(gòu)直接管轄的，由各市、縣福彩中心直接經(jīng)營(yíng)的，人員配備、促銷(xiāo)宣傳、裝修等都隸屬于福彩機(jī)構(gòu)，這方便了福彩機(jī)構(gòu)直接管理，對(duì)彩民理性購(gòu)彩給予了一定的提醒和控制，減少了彩民矛盾的發(fā)生，福彩機(jī)構(gòu)成立專(zhuān)門(mén)科室管理，制定各方面應(yīng)急預(yù)案，有效地降低了中福在線(xiàn)銷(xiāo)售廳營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
四、彩票自助售票機(jī)模式
近來(lái)，彩票自助售票機(jī)的問(wèn)世讓彩票的銷(xiāo)售形式更為靈活，最開(kāi)始自助售票機(jī)只能銷(xiāo)售即開(kāi)型彩票，今年江蘇省福彩中心推出了新的售票機(jī)系統(tǒng)，兼顧即開(kāi)型彩票和傳統(tǒng)型雙色球、3D、七樂(lè)彩等票種的銷(xiāo)售，彩票自助售票機(jī)運(yùn)用當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式和分散銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，全新的熱線(xiàn)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)彩票物流、銷(xiāo)售、兌獎(jiǎng)等各運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和遠(yuǎn)程管理，確保系統(tǒng)穩(wěn)定和數(shù)據(jù)安全，實(shí)現(xiàn)了無(wú)幣化銷(xiāo)售和電子支付即時(shí)兌獎(jiǎng)，讓廣大彩民放心購(gòu)買(mǎi)，即買(mǎi)即開(kāi)，即中即兌，這種銷(xiāo)售模式更加符合新時(shí)代青年人的消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)彩人只需要在彩票自助機(jī)上使用微信或者支付寶掃碼購(gòu)買(mǎi)彩票，微信、支付寶實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金自動(dòng)返獎(jiǎng)到彩民購(gòu)彩支付賬號(hào)中，節(jié)約了時(shí)間方便了彩民。
自助售票機(jī)利用人工智能技術(shù)，相較于傳統(tǒng)實(shí)體店里更加小巧輕便，只要是人流量較多的地方就可以放，例如大型商場(chǎng)、超市、便利店、影院和政務(wù)中心等，節(jié)省了彩民們排隊(duì)買(mǎi)票和機(jī)器打印的時(shí)間。
就淮安彩票行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定階段，現(xiàn)在我們要在穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)步拓展市場(chǎng)，這要求我們要緊跟時(shí)代潮流，在保住原有銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新型銷(xiāo)售模式，開(kāi)發(fā)新彩民，保障彩票行業(yè)的健康發(fā)展。